本文摘至儀器信息網(wǎng)微波消解儀市場(chǎng)分析

微波消解儀主要應(yīng)用領(lǐng)域與目標(biāo)用戶分析

　　微波消解儀應(yīng)用廣泛，為了剛好的了解用戶對(duì)微波消解儀的使用情況，本次調(diào)研采用網(wǎng)絡(luò)問卷的形式，著重分析微波消解儀的主要應(yīng)用領(lǐng)域、目標(biāo)用戶分析、出現(xiàn)的問題、用戶希望改進(jìn)的方面等。

    樣本屬性

　　2.1 用戶單位性質(zhì)分布圖

　　通過網(wǎng)絡(luò)問卷調(diào)研共搜集361份有效問卷，根據(jù)統(tǒng)計(jì)可知填寫問卷的用戶來自政府測(cè)試機(jī)構(gòu)(包括質(zhì)監(jiān)、疾控、出入境等)單位zui多，比例為35.5%，來自企業(yè)測(cè)試中心或?qū)嶒?yàn)室的用戶比例為32.1%，來自第三方商業(yè)測(cè)試檢測(cè)機(jī)構(gòu)的比例排第三，為15.5%。詳細(xì)情況請(qǐng)見圖2.1。

圖2.1 投票用戶從事行業(yè)比例分布圖

　　2.2 用戶所在行業(yè)分布

　　通過統(tǒng)計(jì)分析,受訪用戶中從事食品/飲料/煙草行業(yè)zui多，比例為19.8%，其次是環(huán)保/水工業(yè)比例為11.0%，排第三和第四的為制藥及石油/化工，所占比例分別為9.8%和7.4%。詳細(xì)情況請(qǐng)見圖2.2.

圖2.2 投票用戶所在行業(yè)分布圖

　　2.3 用戶所在省份

　　統(tǒng)計(jì)可知，參加投票的用戶中，廣東地區(qū)的投票比例zui高為18.9%，其次是山東地區(qū)為9.2%，浙江地區(qū)排第三為8.6%，江蘇和四川位列第四和第五，分別是6.4%、5.0%。其他詳細(xì)情況請(qǐng)將圖2.3。

圖2.3 投票用戶所在省份分布圖

2.2 用戶微波消解儀使用情況

　　2.2.1 用戶選配微波消解儀關(guān)注因素

　　在問卷中總計(jì)列出了7個(gè)用戶選配微波消解儀關(guān)注的因素，用戶可選擇zui多3個(gè)關(guān)注的因素。從用戶投票比例來看，微波消解儀的產(chǎn)品質(zhì)量是用戶選配儀器時(shí)zui在意的因素，其次是售后服務(wù)，這兩項(xiàng)權(quán)重分別是92.0%、60.9%。用戶對(duì)試劑耗材質(zhì)量、價(jià)格和產(chǎn)品價(jià)格的關(guān)注程度相近，分別是42.1%，41.8%。在對(duì)微波消解儀的選購(gòu)中，品牌的度已經(jīng)不是zui重要的。在此次調(diào)研中，用戶對(duì)品牌度的關(guān)注只有27.7%，儀器采購(gòu)唯品牌論已經(jīng)越來越不適用。詳細(xì)情況請(qǐng)見圖2.4.

圖2.4 用戶選配微波消解儀關(guān)注因素比例圖

　　2.2.2 用戶評(píng)價(jià)微波消解儀質(zhì)量的主要指標(biāo)

　　在問卷中總計(jì)列出了7個(gè)用戶評(píng)價(jià)配微波消解儀質(zhì)量主要指標(biāo)，用戶可選擇zui多3個(gè)zui重要的指標(biāo)。在這361份使用過微波消解儀的用戶投票中，消解的效果、安全性、控溫空壓的準(zhǔn)確度是用戶zui關(guān)注的3個(gè)指標(biāo)，權(quán)重分別是87.0%、68.4%及38.2%。操作流程的簡(jiǎn)便性所占的比例為35.2%。出乎預(yù)期的是，一批次消解的樣品數(shù)在微波消解儀的質(zhì)量評(píng)價(jià)中權(quán)重達(dá)到29.1%，消解的時(shí)間確只有15.8%。詳細(xì)情況請(qǐng)見圖2.5.

圖2.5 用戶評(píng)價(jià)微波消解儀質(zhì)量的指標(biāo)權(quán)重分布圖

　　由于一批次消解樣品數(shù)在質(zhì)量評(píng)價(jià)中權(quán)重出乎預(yù)期，因此我們對(duì)這項(xiàng)指標(biāo)和用戶所在單位性質(zhì)進(jìn)行交叉分析，發(fā)現(xiàn)一批次消解樣品數(shù)第三方商業(yè)檢測(cè)機(jī)構(gòu)中任職的用戶投票中，權(quán)重達(dá)到44.6%，在政府測(cè)試機(jī)構(gòu)中用戶投票中權(quán)重為33.6%，均高于用戶投票的整體水平，詳細(xì)情況請(qǐng)見圖2.6。

圖2.6 消解樣品數(shù)在用戶所在不同單位性質(zhì)的權(quán)重情況

　　在網(wǎng)絡(luò)問卷中，我們著重調(diào)研微波消解儀用戶在消解樣品時(shí)，消解一批樣品一般使用多少消解罐。通過對(duì)問卷的整理分析，消解一批樣品使用1-10個(gè)消解罐的用戶投票比例zui多，比例為51.8%，用11-20個(gè)消解罐的用戶投票比例為28.2%，整體情況來看，做一批消解，處理1-20個(gè)樣品zui普遍。具體情況請(qǐng)見圖2.7。

圖2.7 用戶一批消解處理樣品數(shù)量分布圖

　　2.2.3 微波消解儀常遇問題及用戶希望添加功能

　　在用戶填寫的問卷中，有16.7%的用戶目前使用的微波消解儀沒有出過問題。有83.3%的用戶均出現(xiàn)過問題。在不同問題出現(xiàn)比例統(tǒng)計(jì)中，消解效果達(dá)不到預(yù)期出現(xiàn)的比例zui高，占用戶投票比例的63.3%;密閉性能不好出現(xiàn)泄漏的問題比例排第二，為35.7%;測(cè)溫部件易壞的比例為23.1%;用戶中有19.7%的比例在忍受著使用的微波消解儀小毛病不斷的困擾;同時(shí)有18.4%的用戶使用的微波消解儀控制面板的溫度或壓力顯示浮動(dòng)較大，不穩(wěn)定;操作流程復(fù)雜及消解罐易壞問題出現(xiàn)的比例相同，都為18.0%，其他詳細(xì)情況請(qǐng)見圖2.8。

圖2.8 用戶使用微波消解儀出現(xiàn)問題比例情況

　　通過搜集整理，用戶希望在微波消解儀中添加的功能主要集中在幾個(gè)方面，具體如下：

　　(1)有自動(dòng)報(bào)警裝置，包括壓力或溫度超出設(shè)定值有自動(dòng)報(bào)警，溫度達(dá)到設(shè)定冷卻溫度時(shí)提醒提示下罐;

　　(2)在線趕酸功能，并增加自動(dòng)轉(zhuǎn)移定量和自動(dòng)清洗功能;

　　(3)消解方案自動(dòng)化，微波消解儀能分析樣品后自動(dòng)輸出推薦的所用消解液和消解程序操作;

　　(4)和電腦聯(lián)網(wǎng)，隨時(shí)監(jiān)控消解過程，過程中的曲線圖(溫度、壓力)可下載并實(shí)現(xiàn)打印相應(yīng)數(shù)據(jù)，裝樣消解實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化;

　　(5)消解過程記錄，或可實(shí)時(shí)監(jiān)控消解進(jìn)程。并有自動(dòng)校準(zhǔn)功能;

　　(6)消解罐上印制編號(hào)，容易進(jìn)行樣品標(biāo)記。

　　上述6條建議，只是用戶填寫比例比較高的建議，其他功能需求在此不在一一列舉。

2.3 微波消解儀品牌在調(diào)研用戶中的占有率及價(jià)格分布

　　在網(wǎng)絡(luò)問卷中，列舉了10個(gè)微波消解儀品牌，用以統(tǒng)計(jì)研究這10個(gè)品牌在調(diào)研用戶中的品牌占有率，占有率統(tǒng)計(jì)方式主要是以某品牌在調(diào)研用戶中的臺(tái)數(shù)占調(diào)研用戶擁有微波消解儀數(shù)量占比。

　　這10個(gè)品牌分別是海能、CEM、上海屹堯、上海新儀、上海新拓、奧普勒、安東帕、Milestone、耶拿、珀金埃爾默。統(tǒng)計(jì)分析得知，在受訪用戶中，CEM品牌的所占比例zui高為29.1%，其次是安東帕，該品牌在受訪用戶中的占有率為13.3%;上海新儀的微波消解儀在受訪用戶中，使用比例排第三，為11.4%;上海屹堯、Milestone和上海新拓的三個(gè)品牌在用戶中的使用比例分別是10.8%、8.1%和4.6%。其他品牌的詳細(xì)情況請(qǐng)見圖2.9。

圖2.9 微波消解儀品牌在調(diào)研用戶中的占比情況(臺(tái)/套)

　　通過對(duì)用戶使用微波消解儀的價(jià)格統(tǒng)計(jì)分析，大致可了解國(guó)內(nèi)用戶采購(gòu)微波消解儀的采購(gòu)價(jià)格主要集中分布情況。通過統(tǒng)計(jì)分析，單臺(tái)價(jià)格在20-30萬的微波消解儀在用戶采購(gòu)中使用廣泛，占比達(dá)到23.5%，其次是5-10萬元的微波消解儀，比例為18.0%，其他詳細(xì)價(jià)格區(qū)間情況請(qǐng)見圖3.0。

圖3.0 用戶使用微波消解儀單臺(tái)價(jià)格分布情況

　　在調(diào)研用戶微波消解儀采購(gòu)計(jì)劃中，有采購(gòu)計(jì)劃并計(jì)劃采購(gòu)進(jìn)口的用戶，采購(gòu)品牌多集中在CEM、安東帕和Milestone，采購(gòu)預(yù)算在20-40萬之間;在國(guó)產(chǎn)品牌采購(gòu)中，多集中在新儀和屹堯品牌，采購(gòu)預(yù)算在5-20萬之間。